没钱怎么做活动运营推广?发表时间:2019-11-21 17:56 先来两个段子: 女王的逆袭 农村女生进城,没文化,没有钱,没有人脉,一无所有,想博一个好未来,结果是一个女王逆袭的故事 有这样原因的女生很多,有这样结果的女生却很少。 唯一不同的是,女孩的第一个城市,去的是东莞。 XX银行的招聘H5 背景:XX银行校园招聘。 效果:发布出去一天流量超过3000万。 原因分析:让旗下50万员工,大家每人转一次,从而产生的裂变。 基本思考逻辑 段子虽糙,道理很明确,都回答了三个问题: ? 案例一:零成本的滴滴打车 滴滴打车的发展历程已被人翻来覆去说了很多次了。 群体:乘客和司机。 乘客的诉求是:打到车,省钱。 司机的诉求是:多接单,多赚钱。 对乘客,诉求一直存在;对司机,一个新的内容。 想要司机多,乘客就要多;想要乘客多,司机就要多。 阿里团队出来的,在地推方面有天生的天赋,车站、机场、集中换班的地方。 关键词:雇人打车,出租车公司,司机聚集地,机场入股,投放电台,第190家出租车公司,非RMB玩家,只能没日没夜得带着脑子玩游戏。 1)你有什么资源? 能精准定位两个群体:乘客和司机;团队地推经验丰富,对两个群体的诉求掌握很准确。 2)能满足什么诉求? 乘客的诉求是:打到车,省钱。 司机的诉求是:多接单,多赚钱。 3)无预算,你用什么可以吸引到人? 解决乘客和司机信息不匹配问题。 案例二:零成本的网剧导演 背景:他要拍一个网剧,他是一个写故事很好的人,导演也很好;首先他缺钱,缺演员,缺媒体资源。 1)你有什么资源? 很会写故事。 2)能满足什么诉求? 媒体,媒体需要原创剧集。 他去找了媒体,告诉他,我这边有个片子,有ABC参演,可以授权爱奇艺独播,版权费低,但要封面推荐,线下他可以来负责推广 他又找了企业。 他又找了投资人。 告诉他有一个片子,有企业已经愿意投入,并且有腾讯的封推资源,线下有一系列的活动,可以试水,后续还有一系列片子计划。 他又找了演员。 给了演员足够的钱,开拍了。 3)无预算,你用什么可以吸引到人? 了解整条产业链上关键人物的痛点需求,并结合自己的项目满足这些关键需求。 这里有个引申的概念:信息不对称。指的是博弈参与人,和博弈参与的其他人之间存在一种不公平的信息不对称,在不对称的信息之间产生收益空间。 信息不对称的后果是什么? 反向效应是增加了交易成本,降低了交易效率; 最好的例子就是股市,知道内幕的人就赚到钱,散户就是接盘侠被套牢。 当需求真实存在,不同群里之间存在利益连接点,就可以做到互相输出价值,互相消费价值,互相存在,共生平衡。 三个关键点 目的:通过创意及情感引入,用免费方式、免费渠道,资源借力。 1)目的 不是这个创意真好,而是“这么好,我要买”。 2)定位 我要推什么,推给谁。 3)竞争 竞品是什么?他的劣势是什么?你的优势是什么? 4)接触 5)选题 和哪些热点/人民主要矛盾/关注点相关联。 6)包装 标题文案:参考文案法则。 内容逻辑:参考金字塔原理。 情绪调动点:参考情绪调动法则。 形式:H5、软文、线下路演、视频、长途。 符号化:有关联,说人话(类比),更有趣。 若没有传播点,创意、稀缺、金句。 7)传播载体 让用户随处可见,多人转发,营造热点事件; 媒介(垂直-公众媒体); 用户聚集地; 自身渠道(产品平台,员工分享); 合作渠道(同用户非竞品聚集地,人人车、驾考宝典); 投放渠道; 意见领袖(明星、行业大咖及其他影响力人物)。 8)引爆点 持续引爆,前后有关联,由点到面,由1到10。 热门人物参与,UGC引动(转发、改图)。 预埋性热点,质感增加(从线上到线下,从网媒到纸媒,从一个人到一群人到一类人,从核心到周边)。 关注核心细节 关键词:告诉用户为什么会传播,传播收获增值;同等收获,付出更小成本;同等付出,收获更大价值。 X的裂变传播 收益=(资源*1.x)的N次方 X=迭代附能 关键词:礼品每周更新、不断增值、获取流量、更多合作、更多礼品、更多用。 我:你是不是真的没钱?Boss:真的,而且永远不会足够。 |
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