没钱怎么做活动运营推广?

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发表时间:2019-11-21 17:56


先来两个段子:


女王的逆袭

农村女生进城,没文化,没有钱,没有人脉,一无所有,想博一个好未来,结果是一个女王逆袭的故事


有这样原因的女生很多,有这样结果的女生却很少。


唯一不同的是,女孩的第一个城市,去的是东莞。


XX银行的招聘H5

背景:XX银行校园招聘。


效果:发布出去一天流量超过3000万。


原因分析:让旗下50万员工,大家每人转一次,从而产生的裂变。


基本思考逻辑


段子虽糙,道理很明确,都回答了三个问题:

案例一:零成本的滴滴打车


滴滴打车的发展历程已被人翻来覆去说了很多次了。


群体:乘客和司机。



乘客的诉求是:打到车,省钱。


司机的诉求是:多接单,多赚钱。


对乘客,诉求一直存在;对司机,一个新的内容。


想要司机多,乘客就要多;想要乘客多,司机就要多。


阿里团队出来的,在地推方面有天生的天赋,车站、机场、集中换班的地方。


关键词:雇人打车,出租车公司,司机聚集地,机场入股,投放电台,第190家出租车公司,非RMB玩家,只能没日没夜得带着脑子玩游戏。


1)你有什么资源?


能精准定位两个群体:乘客和司机;团队地推经验丰富,对两个群体的诉求掌握很准确。


2)能满足什么诉求?


乘客的诉求是:打到车,省钱。


司机的诉求是:多接单,多赚钱。


3)无预算,你用什么可以吸引到人?


解决乘客和司机信息不匹配问题。


案例二:零成本的网剧导演


背景:他要拍一个网剧,他是一个写故事很好的人,导演也很好;首先他缺钱,缺演员,缺媒体资源。


1)你有什么资源?


很会写故事。


2)能满足什么诉求?


媒体,媒体需要原创剧集。


他去找了媒体,告诉他,我这边有个片子,有ABC参演,可以授权爱奇艺独播,版权费低,但要封面推荐,线下他可以来负责推广

他又找了企业。



他又找了投资人。


告诉他有一个片子,有企业已经愿意投入,并且有腾讯的封推资源,线下有一系列的活动,可以试水,后续还有一系列片子计划。


他又找了演员。


给了演员足够的钱,开拍了。


3)无预算,你用什么可以吸引到人?


了解整条产业链上关键人物的痛点需求,并结合自己的项目满足这些关键需求。


这里有个引申的概念:信息不对称。指的是博弈参与人,和博弈参与的其他人之间存在一种不公平的信息不对称,在不对称的信息之间产生收益空间。


信息不对称的后果是什么?


反向效应是增加了交易成本,降低了交易效率;

最好的例子就是股市,知道内幕的人就赚到钱,散户就是接盘侠被套牢。


当需求真实存在,不同群里之间存在利益连接点,就可以做到互相输出价值,互相消费价值,互相存在,共生平衡。


三个关键点


目的:通过创意及情感引入,用免费方式、免费渠道,资源借力。



1)目的


不是这个创意真好,而是“这么好,我要买”。


2)定位


我要推什么,推给谁。


3)竞争


竞品是什么?他的劣势是什么?你的优势是什么?


4)接触


5)选题


和哪些热点/人民主要矛盾/关注点相关联。



6)包装


标题文案:参考文案法则。

内容逻辑:参考金字塔原理。

情绪调动点:参考情绪调动法则。

形式:H5、软文、线下路演、视频、长途。

符号化:有关联,说人话(类比),更有趣。

若没有传播点,创意、稀缺、金句。

7)传播载体


让用户随处可见,多人转发,营造热点事件;

媒介(垂直-公众媒体);

用户聚集地;

自身渠道(产品平台,员工分享);

合作渠道(同用户非竞品聚集地,人人车、驾考宝典);

投放渠道;

意见领袖(明星、行业大咖及其他影响力人物)。

8)引爆点


持续引爆,前后有关联,由点到面,由1到10。

热门人物参与,UGC引动(转发、改图)。

预埋性热点,质感增加(从线上到线下,从网媒到纸媒,从一个人到一群人到一类人,从核心到周边)。

关注核心细节


关键词:告诉用户为什么会传播,传播收获增值;同等收获,付出更小成本;同等付出,收获更大价值。


X的裂变传播

收益=(资源*1.x)的N次方 X=迭代附能


关键词:礼品每周更新、不断增值、获取流量、更多合作、更多礼品、更多用。


我:你是不是真的没钱?Boss:真的,而且永远不会足够。


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